Nawigacja w nowej erze relacji USA–Chiny: Odkrywanie klucza do rynku północnoamerykańskiego

Okrągły Stół GEMBA w Ameryce Północnej bada ścieżki do sukcesu

W obliczu przełomowej fazy reorganizacji stosunków amerykańsko-chińskich, przedsiębiorstwa muszą dostosować się do zmieniającej się polityki gospodarczej, dynamiki handlu i wpływów geopolitycznych. W tym kontekście, Forum Okrągłego Stołu GEMBA (Global Executive MBA) w Ameryce Północnej zgromadziło liderów branży, decydentów i ekspertów akademickich, aby omówić strategie udanego wejścia na rynek i ekspansji w Ameryce Północnej .

Nowa rzeczywistość stosunków biznesowych między USA a Chinami

Forum rozpoczęło się od dogłębnej analizy zmieniającego się krajobrazu gospodarczego i politycznego , podkreślając kluczowe wyzwania i szanse:

Polityka handlowa i cła – Jak niedawne regulacje USA wpływają na chińskich eksporterów i inwestorów.

Rekonfiguracje łańcucha dostaw – strategie budowania odpornych operacji w obliczu presji związanej z ich rozdzielaniem.

Konkurs na technologię i innowacje – pokonywanie ograniczeń przy jednoczesnym wspieraniu transgranicznej współpracy badawczo-rozwojowej.

Odblokowanie rynku północnoamerykańskiego: kluczowe spostrzeżenia

Paneliści podzielili się praktycznymi strategiami dla firm, które chcą rozwijać się w USA i Kanadzie:

1. Lokalizacja nie podlega negocjacjom

Dostosowywanie produktów, marki i działań do preferencji konsumentów w Ameryce Północnej i standardów regulacyjnych.

Studia przypadków chińskich firm, które skutecznie zlokalizowały łańcuchy dostaw i strategie marketingowe.

2. Partnerstwa strategiczne i wspólne przedsięwzięcia

Wykorzystanie sojuszy z lokalnymi dystrybutorami, firmami technologicznymi i inwestorami w celu ograniczenia ryzyka i przyspieszenia penetracji rynku.

Rola fuzji i przejęć (M&A) w zdobywaniu przewagi konkurencyjnej.

3. Transformacja cyfrowa i ekspansja e-commerce

Wykorzystanie modeli Amazon, Shopify i sprzedaży bezpośredniej do konsumentów (DTC) w celu ominięcia tradycyjnych barier w handlu detalicznym.

Wykorzystanie sztucznej inteligencji i analizy danych do prognozowania popytu i angażowania klientów.

4. Znajomość przepisów i zgodności

Zrozumienie przepisów CFIUS (Komisji ds. Inwestycji Zagranicznych w USA), kontroli eksportu i przepisów o ochronie danych osobowych (CCPA, PIPEDA).

Najlepsze praktyki w zakresie ochrony własności intelektualnej (IP) w środowisku o dużej wadze.

Historie sukcesu: Lekcje od liderów rynku

Na forum zaprezentowano rzeczywiste przykłady chińskich firm, które odniosły sukces w Ameryce Północnej dzięki:

Sektor elektroniki i pojazdów elektrycznych – jak czołowi producenci zakładali centra badawczo-rozwojowe i zakłady produkcyjne w USA

Marki konsumenckie – strategie pozyskiwania klientów w Ameryce Północnej poprzez adaptację kulturową i marketing cyfrowy.

Droga przed nami: adaptacja do wielobiegunowego świata biznesu

Na zakończenie forum przedstawiono następujące najważniejsze wnioski:
✅ Elastyczność jest kluczowa – Firmy muszą zachować elastyczność w obliczu zmian polityki.
✅ Relacje mają znaczenie – budowanie zaufania z lokalnymi interesariuszami jest kluczowe.
✅ Innowacje zwyciężają – Firmy inwestujące w najnowocześniejsze technologie i zrównoważony rozwój będą liderami kolejnej fali wzrostu.